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双十一购物狂欢与“她经济”

2018-11-14 08:54  来源:东北新闻网  
作者:梁启东
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  梁启东

  2018年天猫双十一全球狂欢节落下帷幕,数字最终定格在2135亿元。中国的双十一购物节再一次创造了奇迹。

  除了天猫,11日20点,唯品会发布双十一大促首日战报。大促开售24小时订单量超千万单,售出商品最多的品类是面膜、护肤套装和女靴。

  京东11月1日零点至11月11日24点,京东双十一全球好物节累计下单金额超1598亿,比去年多了327亿,再次创造新的纪录。11日早上09:36,京东双十一全球好物节累计下单金额就超越了2017年的1271亿元纪录。

  双十一购物节的奇迹,是女性消费者创造的。

  无疑,每年的购物狂欢节,女性消费者作出了最大的贡献。马云在几年前阿里纽约上市时说,“阿里巴巴70%的买家是女性,55%的卖家是女性,这就是我们主要的资源。我要感谢女性,没有你们阿里巴巴不可能到纽约来上市”。

  笔者观察,最近一段时间,女性朋友在私下议论最多的是“抢”了多少,还要去“淘”什么,再要去“团”什么。光棍节,成了女人购物的狂欢节,好不热闹!好像“双十一”不从网上买些什么就不是现代女性,“双十一”不把钱包掏光心里难受。

  电商领域,女性确实成为了消费主力军。统计显示,在综合百货类电商平台中,女性用户人数大约占所有用户的六成以上;在美妆类电商或是社会化分享电商平台中,女性用户人数甚至占到八 九成。另外,部分团购网站,女性用户人数占到近七成。

  去年6月19日,京东公布了618全民购物节的战报,6月1日至18日,京东商城累计下单金额达1199亿元,累计卖出商品超过7亿件。这个成绩单背后,离不开京东女性用户的“剁手”支持。刘强东在微头条上表示,“第一小时几乎所有品类全部超预期,大服饰同比增长413%;而全球最著名的钟表品牌齐聚618,同比增长高达10倍;珠宝奢侈品增长7倍;化妆品等所有女士品类增速都是超过400%”。

  数据显示,在中国家庭中,妻子掌握财务大权的约占40%以上,这些女性控制了国内60%的消费营业额,决定了76%的家庭购买力。还有进一步细分的资料显示,女性在购买家居用品、购房、度假计划等方面有90%以上的决策权;在银行开户、日常消费、保险、家庭装修等方面有80%以上的决策权;在消费市场日益成熟的今天,女性都是逐渐占据了统治地位。女性每年的消费额是男性的7倍。而且男女之间购买意向也不同,男人买的东西都是毛利率“超低”的产品,而女人买的东西全部是高毛利的产品,比如服装、鞋帽、家居和化妆品等。

  女性在不同年龄段扮演不同角色时,都会产生购买商品的需求。未婚前,作为一个单纯的女子,消费品是根据自己需求购买,商品集中在服饰、美妆等品类。成家后,她扮演一个妻子的形象,除了给自己购买商品外,还需要给丈夫购买生活用品。生育后,她扮演一个母亲的角色,掌管全家衣食住行,还要给孩子购买商品、为家人购买生活用品。有个数据不知道准不准,显示我国目前女性消费群体已达4.8亿人,市场容量至少在5万亿元以上。女性在购车等方面有60%以上的决策权,在采购电子产品等方面有50%以上的决策权。

  女性消费群体在移动互联网的世界中发挥着越来越重要的作用,“她经济”有望成为未来消费行业持续增长的风口。所以有电商名家称,对于大部分的零售平台,只有女性用户超过一半你才有机会赚钱。

  智能手机的普及,加大了互联网消费量。手机在网购上的积极作用空前提高,而女性更容易沉迷于移动互联网。现在已经进入移动互联网时代,手机的作用空前提高。手机是什么?可以通话,可以短信,可以微信,可以微博,可以刷卡,可以……手机就是一部电脑,手机就是一张信用卡,手机就是一张IC卡,手机就是一张身份证……手机的功能已经被无限地放大了。在购物上,手机作为移动端,作用空前提高。可以说,没有智能手机,就没有电商的交易额。记得2017年双十一天猫成交额1682亿,移动端占比90%。

  女性掌握了家庭消费的权利,代表了消费的主流。可以说,谁掌握了中国女性,谁就掌握了中国电商的方向。双十一,要为女性消费者点赞!


(责任编辑:李月莹)

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